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3月14日凌晨2時(shí)28分，在廣東惠州市惠東縣海域發(fā)生4.1級(jí)地震，當(dāng)夜，數(shù)十公里外的深圳感到震感。

還未入眠的王興東也察覺(jué)到了，短暫的吃驚后，更讓他憂心的問(wèn)題涌上心頭：下個(gè)月能否給員工發(fā)工資，工廠已經(jīng)虧損4個(gè)月了。王興東不是個(gè)例，他們所代表的中小企業(yè)是一個(gè)矛盾的群體。50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新，80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)，90%以上的企業(yè)數(shù)量。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基本盤，中小企業(yè)自身個(gè)體渺小，組成的千軍萬(wàn)馬具備強(qiáng)大的勢(shì)能。

這盤子夠大，但也脆弱。數(shù)字化的狂風(fēng)、疫情反反復(fù)復(fù)、國(guó)際形勢(shì)的變化，任何一個(gè)變數(shù)，都會(huì)讓這個(gè)群體身處風(fēng)雨，孤身飄搖剛過(guò)去的2022年全國(guó)兩會(huì)、近幾年的《政府工作報(bào)告》，中小企業(yè)都是重點(diǎn)之一。數(shù)字化、智能化是條必走的路，但對(duì)中小企業(yè)，這條路近在眼前，遠(yuǎn)在天邊。

1 中小企業(yè)的惡性循環(huán)

在全球化的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型浪潮下，大多數(shù)中小企業(yè)正困在一場(chǎng)惡性循環(huán)中。先看一個(gè)數(shù)據(jù)。第四次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)89%的企業(yè)處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索階段，僅在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、銷售、服務(wù)等核心環(huán)節(jié)進(jìn)行了數(shù)字化探索；8%的企業(yè)處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型踐行階段，對(duì)核心裝備和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)字化改造；僅有3%的中小企業(yè)處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型深度應(yīng)用階段。換言之，真正全身心擁數(shù)字化入懷的中小企業(yè)，少之又少。真實(shí)將視角下放到萬(wàn)千企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)“少”只是表象。在數(shù)字化、智能化上，中小企業(yè)大多存在“四不”問(wèn)題：“不愿、不能、不會(huì)、不敢”。

• 不愿轉(zhuǎn)

一是認(rèn)知缺乏。藍(lán)卓總經(jīng)理譚彰表示，工業(yè)數(shù)字化有兩個(gè)核心：資產(chǎn)數(shù)字化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化。無(wú)論是將資產(chǎn)進(jìn)行數(shù)字化整合，還是將數(shù)據(jù)視為生產(chǎn)資料，都是目前絕大部分中小企業(yè)都缺乏的意識(shí)，不理解數(shù)據(jù)的問(wèn)題尤為突出。“設(shè)備為什么要裝傳感器，為什么現(xiàn)在是這個(gè)解決方案，下階段又換了重點(diǎn)？他們對(duì)數(shù)據(jù)運(yùn)用，也許完全沒(méi)概念。”王梓俊說(shuō)。

二是業(yè)務(wù)慣性。不是不明白轉(zhuǎn)型升級(jí)的好處，但眼下，沒(méi)必要。中國(guó)制造企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于過(guò)去幾十年的粗放模式，要增長(zhǎng)？企業(yè)的第一反應(yīng)大多是加投資、擴(kuò)廠房、招勞工。王梓俊告訴雷峰網(wǎng)，不少中小企業(yè)的老板也是銷售，銷售思維占主導(dǎo)，而非制造思維。比起大動(dòng)干戈的改造，堆人來(lái)得更直接，更輕松。轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，其實(shí)人的問(wèn)題。

• 不能轉(zhuǎn)、不會(huì)轉(zhuǎn)

與其說(shuō)是“不能”，到不如說(shuō)“有心無(wú)力”更貼切。沒(méi)資金、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)人才，這些問(wèn)題老生長(zhǎng)談但也的確最為突出。“中小企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先面臨一個(gè)難題，企業(yè)自動(dòng)化基礎(chǔ)薄弱，按照傳統(tǒng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型做法需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行改造，這些硬件性的改造投入會(huì)非常大。轉(zhuǎn)型成本大、周期長(zhǎng)、門檻高，大家現(xiàn)在就在解決這些問(wèn)題。”譚彰說(shuō)。

當(dāng)下很多工廠，基礎(chǔ)設(shè)施如IT系統(tǒng)、OT系統(tǒng)老舊，可能連最基本的信息化都還未完成，在最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)，沒(méi)有自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化為前提，工業(yè)大數(shù)據(jù)的流線化制造、工業(yè)管理預(yù)測(cè)等推進(jìn)極為困難。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境下行，風(fēng)雨飄搖的小船，顧不了太多，中小微企業(yè)的第一訴求會(huì)是：活下來(lái)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)，的確吹得一些企業(yè)燥熱，也有基礎(chǔ)稍好的躍躍欲試。

只是有的要么因焦慮貿(mào)然跟風(fēng)，要么被推著往前走。要知道，所有的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)本身都是主體，不知其所以然，如重拳打在棉花上。工業(yè)富聯(lián)首席數(shù)據(jù)官劉宗長(zhǎng)提到，數(shù)字化并不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)的投資和引入，不僅僅是試點(diǎn)個(gè)項(xiàng)目，解決個(gè)別痛點(diǎn)，更重要的是能力的獲得。但大多數(shù)企業(yè)并未意識(shí)到這一點(diǎn)。

“有企業(yè)投入了資金接入了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但一年半載后就沒(méi)了就沒(méi)用了，投入的資金也打了水漂?！?/span>結(jié)果就是諸如數(shù)據(jù)價(jià)值得不到挖掘，平臺(tái)優(yōu)化邊際效益和節(jié)約成本的意義也未能體現(xiàn)。

• 不敢轉(zhuǎn)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)依然是蹣跚學(xué)步階段，無(wú)論是甲乙方，都處于拜師學(xué)藝狀態(tài)。業(yè)內(nèi)有不少大型企業(yè)的成功案例，但即使同行業(yè)，基本盤各異，大戶人家的那一套，不一定適合中小企業(yè)。沒(méi)有參照物，率先下池塘，誰(shuí)也不知道里面是大魚還是玻璃渣，大概是不少中小企業(yè)的心聲。而且，數(shù)字化轉(zhuǎn)型改造，不僅需要預(yù)先投入，且短期難有產(chǎn)出。

以數(shù)據(jù)價(jià)值為例，其往往是一個(gè)“事后諸葛亮”的過(guò)程。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目效益周期短則3年，長(zhǎng)則5年，這難以匹配中小企業(yè)1-2年的商業(yè)規(guī)劃周期。輕則傷筋動(dòng)骨，顆粒無(wú)收；重則手術(shù)失敗，直接嗝屁。期望中的降本增效，不確定性太大，沒(méi)錢沒(méi)技術(shù)的小企業(yè)，舍不得做“無(wú)用功”，也經(jīng)不起折騰。總之，有的企業(yè)，被某一個(gè)環(huán)節(jié)阻擋，有的企業(yè)，全數(shù)中招。

中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，技術(shù)水平低、資金和人才短缺，勞動(dòng)力價(jià)格上漲、疫情反復(fù)，它們都是最先受到?jīng)_擊，不轉(zhuǎn)型的結(jié)果是更差的競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)果就是惡性循環(huán)。

2 為什么說(shuō)中小企業(yè)的坎兒非跨不可？

在行業(yè)初期，每每公開(kāi)場(chǎng)合，當(dāng)各個(gè)行業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型的成功案例享受著眾心捧月的待遇時(shí)，中小企業(yè)鮮少是重點(diǎn)。中國(guó)有380萬(wàn)家工業(yè)企業(yè)，除38萬(wàn)家規(guī)上企業(yè)外，其他均為中小企業(yè)群體，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模推廣，決不能只是大企業(yè)的獨(dú)唱。從國(guó)家層面講，中小企業(yè)是穩(wěn)住就業(yè)和民生的重要維度。

從市場(chǎng)和技術(shù)層面講，中小企業(yè)的潛力也絕對(duì)被低估。中小企業(yè)是創(chuàng)新的多發(fā)地。黑湖智造產(chǎn)品負(fù)責(zé)人徐韶勇總結(jié)了中小微企業(yè)特點(diǎn)：

1、變化大、對(duì)靈活性要求很高。大多依附大工廠，作為供應(yīng)商需要不斷滿足上游變化，所處市場(chǎng)變化極快，對(duì)快速響應(yīng)需求能力要求高，小B企業(yè)半年一次轉(zhuǎn)型情況并不少見(jiàn)。這一點(diǎn)在服裝領(lǐng)域體現(xiàn)得淋漓盡致。以中國(guó)跨境電商巨頭SHEIN為例，其供應(yīng)鏈企業(yè)規(guī)模一般為百人左右的工廠，小批量測(cè)試市場(chǎng)，成為爆款后大批量生產(chǎn)模式。在此背景下，能力優(yōu)，可能讓一個(gè)小微企業(yè)從十幾人的工廠兩年內(nèi)快速成長(zhǎng)為幾百人的中型企業(yè)，相對(duì)應(yīng)地管理模式、經(jīng)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)規(guī)模都會(huì)改變。

2、重體驗(yàn)，簡(jiǎn)單好用是最大的訴求；重成本，更多訂單是首要目標(biāo)。徐韶勇表示，中小企業(yè)實(shí)施周期短，基本1-2周內(nèi)完成，一是全員培訓(xùn)（一線操作工文化水平不高）；二是快速培訓(xùn)，培訓(xùn)1-2天內(nèi)完成，對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用性和培訓(xùn)系統(tǒng)要求高，三是培訓(xùn)系統(tǒng)要簡(jiǎn)單，平臺(tái)功能講解清楚明白，系統(tǒng)易用好上手。徐紹勇強(qiáng)調(diào)，小B極其注重成本和效益。“沒(méi)有效益做到一半都會(huì)停止。”

3、技術(shù)邏輯最簡(jiǎn)單，門檻相對(duì)低。中小企業(yè)不像G端，大包大攬，不像大B端，技術(shù)壁壘高，也不像C端，可一招打天下，但中小企業(yè)的技術(shù)邏輯最簡(jiǎn)單，小企業(yè)不需要大而全的一攬子方案，而是精準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化、菜單化的轉(zhuǎn)型方案。這些特點(diǎn)意味著什么？

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，往往從低端制造業(yè)開(kāi)始、從區(qū)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)始，創(chuàng)新往往發(fā)生在技術(shù)難度最低、價(jià)值最大的地方。

業(yè)內(nèi)專家郭朝暉的這個(gè)觀點(diǎn)或許能回答這個(gè)問(wèn)題。重體驗(yàn)、重成本，方案要簡(jiǎn)單好用，要靈活感知用戶需求并快速迭代，而技術(shù)門檻并不高，同時(shí)滿足這些特性，需要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)落地方式、付費(fèi)模式，降低落地成本，完善客戶體驗(yàn)，而方案簡(jiǎn)單易上手，也就易大規(guī)模推廣，無(wú)數(shù)創(chuàng)新將由此誕生。

中小企業(yè)身上具備一種時(shí)代普惠效應(yīng)。縱觀前三次工業(yè)革命的共同特點(diǎn)：機(jī)器勞動(dòng)取代體力勞動(dòng)，社會(huì)生產(chǎn)力得到極大的提升。如今第四次工業(yè)革命即將開(kāi)啟智能化時(shí)代，則由機(jī)器取代體力，向機(jī)器取代腦力變革。注意一個(gè)關(guān)鍵詞：取代。何為取代？用某一件事物代替另一件事物。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，離不開(kāi)“廣泛地、大規(guī)模地”應(yīng)用。

前三次工業(yè)革命的標(biāo)志分別是：蒸汽機(jī)的廣泛使用、電力和內(nèi)燃機(jī)地廣泛應(yīng)用、信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用。要實(shí)現(xiàn)真正的工業(yè)4.0革命，是數(shù)字化、智能化在全行業(yè)的「廣泛」應(yīng)用。而這靠的，是380萬(wàn)家工業(yè)企業(yè)，尤其是中小微企業(yè)。中小微企業(yè)需求碎片化、分布零散、體量小、營(yíng)收小，但數(shù)量多、范圍廣，如毛細(xì)血管般的市場(chǎng)，強(qiáng)大的規(guī)模累積效應(yīng)，正成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走上臺(tái)前的重要砝碼。更重要的是，它們代表的，是國(guó)家政策之外的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力量。

當(dāng)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)成為主導(dǎo)時(shí)，各種移動(dòng)工業(yè)應(yīng)用，無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng)新和服務(wù)也將隨之噴涌。中小企業(yè)的行業(yè)本質(zhì)/特性里，具備平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的基因。平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的魅力在于凝聚資源，將傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)鏈條式的上中下游組織，重構(gòu)成圍繞平臺(tái)的環(huán)形鏈條。平臺(tái)將原本冗長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈彎曲成了環(huán)形，B端用戶通過(guò)平臺(tái)直接觸及C端用戶，節(jié)省的各個(gè)環(huán)節(jié)都提高了產(chǎn)業(yè)效率。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要這樣的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，而中小微企業(yè)也有這個(gè)潛力。

3 中小企業(yè)背后的邏輯是什么？

之所以有大型企業(yè)、中小型企業(yè)之分，背后本質(zhì)是：標(biāo)準(zhǔn)化與定制化、規(guī)模市場(chǎng)與盈利模式的矛盾。頭部大型企業(yè)以項(xiàng)目為主，定制化程度高，項(xiàng)目具備唯一性、一次性和不可逆轉(zhuǎn)性，這種1+1的加法掙錢模式，使得每一個(gè)項(xiàng)目都要重新投入人力、財(cái)力開(kāi)發(fā)，成本也大幅上漲，企業(yè)有錢賺，但賺得累。標(biāo)準(zhǔn)化，或者可復(fù)制性，是現(xiàn)代工業(yè)的基本特征。

解決方案的通用性強(qiáng)，則可復(fù)制性強(qiáng)，能夠同時(shí)適配不同廠商的需求，繼而通過(guò)規(guī)模效應(yīng)攤薄研發(fā)成本，提高效率，也在一定程度上代表了供應(yīng)商的獲利空間能有多大。與此同時(shí)，產(chǎn)品架構(gòu)的統(tǒng)一性高，也有利于加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一管理，確保穩(wěn)定性、可靠性和可控性。工業(yè)領(lǐng)域的碎片化、定制化程度處于金字塔尖級(jí)別，每一垂直領(lǐng)域，都有大量子類目和較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。技術(shù)邏輯最簡(jiǎn)單，它偏向于生態(tài)和業(yè)務(wù)的管理制度，大多是通用化和場(chǎng)景化的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。

藍(lán)卓總經(jīng)理譚彰對(duì)雷峰網(wǎng)表示，首先要區(qū)分大型企業(yè)和中小企業(yè)企業(yè)的特性。行業(yè)頭部企業(yè)數(shù)量少，定制化、碎片化，強(qiáng)調(diào)平臺(tái)功能厚度、深度和覆蓋業(yè)務(wù)域的完整度。中小企業(yè)數(shù)量大，功能強(qiáng)調(diào)輕量化、標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)調(diào)廣度和快速可復(fù)制。這決定了大型企業(yè)是行業(yè)知識(shí)的主要來(lái)源，中小企業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；暮诵耐ǖ?。

換言之，中小企業(yè)尤其適合通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群的數(shù)字化重構(gòu)。一旦通用化份額更大，規(guī)模化，以需求促生態(tài)，以生態(tài)促平臺(tái)，就能催生平臺(tái)型經(jīng)濟(jì)。因此，通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，重新整合產(chǎn)業(yè)的模式尤其適合區(qū)域的特色產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)。中小企業(yè)業(yè)務(wù)，背后的工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈涉及設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收等非標(biāo)準(zhǔn)環(huán)節(jié)，它不是普通認(rèn)知里的交易型、流通型或者社交型的平臺(tái)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，正是取平臺(tái)經(jīng)濟(jì)之所長(zhǎng)，彌補(bǔ)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈之短。平臺(tái)型企業(yè)，有項(xiàng)目、有工具、有資金，需要ISV群體的產(chǎn)品、方案，以及區(qū)域代理商/服務(wù)商，以滿足中小企業(yè)的本地化、社區(qū)化、網(wǎng)格化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。區(qū)域代理商/服務(wù)商，有碎片化覆蓋能力和本土化優(yōu)勢(shì)、響應(yīng)速度快、人脈資源廣、服務(wù)效率和質(zhì)量，數(shù)字化能力不足，需要底層技術(shù)支撐。 

如果有一個(gè)非強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系的形式（生態(tài)），其中個(gè)性化需求交給開(kāi)發(fā)者和服務(wù)商，服務(wù)商開(kāi)拓市場(chǎng)，三、四級(jí)代理下沉，形成低成本、高效率、高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)型企業(yè)站在他們背后提供技術(shù)、工具和營(yíng)銷的支持，不失為一種共贏方式。

當(dāng)供需組成了一個(gè)閉環(huán)，鏈接需求方和服務(wù)商，再整合到平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈前后端的采、購(gòu)、銷，售前售后的一站式服務(wù)，就形成了我們心心念的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的閉環(huán)。既有整合產(chǎn)業(yè)鏈伙伴之功，又有盤活、擴(kuò)大生態(tài)之效。

4 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎么做？

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中小企業(yè)如何形成快速模版化？浙江藍(lán)卓總經(jīng)理譚彰根據(jù)不同市場(chǎng)主體和特性，建設(shè)三種模式平臺(tái)。一是以龍頭企業(yè)為主，建設(shè)鏈主型網(wǎng)絡(luò)化制造協(xié)同平臺(tái)，帶動(dòng)上下游企業(yè)數(shù)字化。一是以區(qū)域?yàn)橹?，建設(shè)產(chǎn)業(yè)大腦/工業(yè)大腦模式的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和共享平臺(tái)。比如，浙江某個(gè)地區(qū)以緊固件生產(chǎn)為主，圍繞區(qū)縣一級(jí)范圍建設(shè)中小企業(yè)共享的質(zhì)檢中心和質(zhì)量追溯體系。

一是以垂直行業(yè)為主，建設(shè)行業(yè)云平臺(tái)+政府+服務(wù)商模式的平臺(tái)。中小企業(yè)聚集的區(qū)域或產(chǎn)業(yè)，工業(yè)軟件服務(wù)商逐漸長(zhǎng)成了小的垂直工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這些服務(wù)商大多深耕某行業(yè)二十年，早期能解決企業(yè)問(wèn)題，規(guī)模不大，缺乏人力、財(cái)力投入數(shù)字技術(shù)。“某些在垂直領(lǐng)域做得非常好的企業(yè)，整個(gè)公司硬件、軟件、開(kāi)發(fā)、工程服務(wù)都算進(jìn)去可能不到100人?！?/span>藍(lán)卓提供標(biāo)準(zhǔn)化大平臺(tái)，為傳統(tǒng)行業(yè)小平臺(tái)提供操作系統(tǒng)底座，滿足其擴(kuò)展性不足問(wèn)題，最終賦能中小企業(yè)。

中小微企業(yè)是后兩者。藍(lán)卓通過(guò)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群覆蓋，降低成本。“只做幾個(gè)企業(yè)肯定虧損，商業(yè)模式無(wú)法持續(xù)，必須面向一片企業(yè)，比如一個(gè)地方聚集了幾百家上千家同類型企業(yè)，可實(shí)現(xiàn)成本分?jǐn)??！弊T彰說(shuō)道。中小企業(yè)之所以能通過(guò)區(qū)域覆蓋，是根據(jù)中國(guó)工業(yè)地理分布特性決定的。各行業(yè)頭部企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)分散，但中小企業(yè)存在產(chǎn)業(yè)區(qū)域化聚集的特點(diǎn)，比如某城市的區(qū)縣產(chǎn)業(yè)可能大都為汽配、化妝品、箱包等，生產(chǎn)相同產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝和管理流程類似，數(shù)字化需求比較類似。

前期做行業(yè)標(biāo)桿，針對(duì)行業(yè)典型通用功能進(jìn)行大量投入，中期開(kāi)發(fā)面向特定區(qū)域、特定行業(yè)的APP，后期面向企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。“中小企業(yè)不需要頭部企業(yè)的厚重、完整的功能，管理水平基本為訂單—生產(chǎn)計(jì)劃—庫(kù)存—物流，流程相對(duì)簡(jiǎn)化，大型企業(yè)的方案可以滿足中小企業(yè)70%-80%/核心環(huán)節(jié)的數(shù)字化需求?！?/span>中小企業(yè)所需功能相對(duì)簡(jiǎn)單，通過(guò)通用化方案+定制化模塊/可選菜單。

以片區(qū)為單位，大量摸底調(diào)研，交叉求證來(lái)挖掘共性需求、基礎(chǔ)功能。“共性就類似汽車底座，內(nèi)部裝飾是可選件?！?/span>譚彰強(qiáng)調(diào)，此模式得以真正落地的核心在于摸索出行業(yè)共性+快速標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施方式。當(dāng)然，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)、平臺(tái)厚度、功能豐富性、低代碼開(kāi)發(fā)能力，生態(tài)的豐富度、運(yùn)營(yíng)孵化能力，以及商業(yè)定價(jià)策略、服務(wù)策略等也非常重要。這一模式其實(shí)是業(yè)內(nèi)共識(shí)。華為云在標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)基礎(chǔ)上盡量減少實(shí)現(xiàn)個(gè)性化需要的時(shí)間和成本，所以做厚做實(shí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)組件，千行百業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)者才能以低代碼或者無(wú)代碼的樂(lè)高式快速開(kāi)發(fā)需要的個(gè)性化工業(yè)應(yīng)用。

也有企業(yè)不求大而全，只圖精求專。基于技術(shù)基因，扎根一處，每一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，向?qū)＞匦碌碾[形冠軍看齊。通用型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積累和沉淀，豐富解決方案，垂類工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向深、向?qū)?，修?dú)門絕技。細(xì)分應(yīng)用類企業(yè)以通用型SaaS產(chǎn)品為主，其標(biāo)準(zhǔn)化程度高，在客戶數(shù)、收入規(guī)模上更容易形成規(guī)模。這類產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是企業(yè)的普遍需求，產(chǎn)品通用程度高，部署周期短，可在客戶處快速上線。比如黑湖智造直接對(duì)標(biāo)MES系統(tǒng)，直接為客戶提供產(chǎn)品化的SaaS應(yīng)用，為工廠各環(huán)節(jié)的協(xié)同生產(chǎn)提供數(shù)字化產(chǎn)品。

針對(duì)中小微企業(yè)認(rèn)識(shí)不足、基礎(chǔ)差，黑湖采取分階段轉(zhuǎn)型。第一步，從工單切入，讓生產(chǎn)執(zhí)行可視化。小B對(duì)成本敏感、需最快程度看見(jiàn)價(jià)值。工單作為主線，串聯(lián)起從生產(chǎn)制造資源的消耗到最終產(chǎn)成品產(chǎn)出整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的重要信息。通過(guò)工單替換線下的紙質(zhì)單據(jù)流轉(zhuǎn)，實(shí)時(shí)采集現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，一鍵生產(chǎn)報(bào)表生成，工廠能感知到立竿見(jiàn)影的變化。再不斷向工廠各環(huán)節(jié)深化。比如對(duì)于小B老板大多為銷售型這一特點(diǎn)，黑湖小工單有個(gè)“移動(dòng)優(yōu)先”，手機(jī)上能查到所有工單的進(jìn)度和提示，也可以通過(guò)系統(tǒng)，知道員工關(guān)心什么。

第二步，產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同。針對(duì)不同行業(yè)需求差異，與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合。通過(guò)鏈接或二維碼分享，讓客戶實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量檢測(cè)信息等工單執(zhí)行情況，有效規(guī)避信息流轉(zhuǎn)障礙，節(jié)約溝通成本，增加客戶對(duì)企業(yè)的信任，增強(qiáng)廠家與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)作效率。徐工漢云也認(rèn)同“大企業(yè)帶頭創(chuàng)新，中小企業(yè)跟隨創(chuàng)新”的模式。

在產(chǎn)品與創(chuàng)新技術(shù)基礎(chǔ)上，徐工漢云將目光投放到大多數(shù)企業(yè)忽視的人才培養(yǎng)上，他們認(rèn)為目前制約工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的問(wèn)題之一，是復(fù)合型人才的緊缺。據(jù)悉，徐工漢云是國(guó)內(nèi)首家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域1+x培訓(xùn)評(píng)價(jià)組織單位，徐工漢云與行業(yè)內(nèi)企業(yè)、院校、智庫(kù)機(jī)構(gòu)、科研單位和地方政府等機(jī)構(gòu)，建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)學(xué)院，如“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施與運(yùn)維”試點(diǎn)院校，目前在全國(guó)范圍有143個(gè)試點(diǎn)院校。

5 結(jié)語(yǔ)

當(dāng)然，中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要的不是如此簡(jiǎn)單。成本因素、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度、使用體驗(yàn)都很重要，要低成本、易實(shí)施、低門檻，適合大規(guī)模推廣。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，工業(yè)數(shù)據(jù)的交互共性標(biāo)準(zhǔn)、平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)、APP的標(biāo)準(zhǔn)、組件的微服務(wù)。工業(yè)企業(yè)用戶側(cè)，需要消費(fèi)習(xí)慣的改變。

從對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)是一次性買斷，到年費(fèi)、訂閱模式，從堅(jiān)持私有化部署到接受線上模式，都是規(guī)?；乃璧臈l件。立法層面，數(shù)據(jù)交易、數(shù)據(jù)共享、數(shù)據(jù)溯源、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)確權(quán)的法律問(wèn)題和技術(shù)手段的完善。讓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值真正普惠中小企業(yè)，而這需要從政府層面、企業(yè)層面、平臺(tái)層面共同推動(dòng)。

國(guó)務(wù)院發(fā)布的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》提出，2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)普及率為14.7%，文件要求2025年達(dá)到45%，翻3倍。 這是國(guó)家望“工”成龍期許，也是基于可預(yù)見(jiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的預(yù)測(cè)。這是國(guó)家發(fā)出開(kāi)始規(guī)?；瘧?yīng)用的信號(hào)，準(zhǔn)備著手滾雪球了。