關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)是誰(shuí)在推動(dòng)前行，這確實(shí)是個(gè)龐大且復(fù)雜的議題。本文主要化繁就簡(jiǎn)，主要從2個(gè)方面出發(fā)闡述國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)在信息化時(shí)代下發(fā)展推手：

• 物聯(lián)網(wǎng)初期的供需特質(zhì);
• 物聯(lián)網(wǎng)背后推手的轉(zhuǎn)變。

1. 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的供需特質(zhì)

早在1999年，“物聯(lián)網(wǎng)”的概念被提及，當(dāng)時(shí)的定義是利用射頻識(shí)別等信息傳感設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)所有設(shè)備進(jìn)行連接，實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別和管理。從這個(gè)上世紀(jì)末提出的最早的物聯(lián)網(wǎng)的概念發(fā)展至今，物聯(lián)網(wǎng)的概念隨著全球數(shù)字化的不斷進(jìn)步也不斷更新，物聯(lián)網(wǎng)所涉及的領(lǐng)域越來(lái)越廣、前景也更加清晰。即便如此，至今物聯(lián)網(wǎng)仍然沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義。

但是，物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸這一點(diǎn)始終是不可否定的。這里常常會(huì)有一個(gè)疏忽，就是當(dāng)我們真正去研究物聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)的時(shí)候，似乎很少將互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)參考對(duì)象。筆者認(rèn)為這一點(diǎn)是至關(guān)重要的，同樣是連接，同樣是解決需求，只不過(guò)物聯(lián)網(wǎng)更加強(qiáng)調(diào)物與物的鏈接，其實(shí)兩者存在相互依存的關(guān)系。沒(méi)了互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)也是無(wú)源之水、無(wú)本之木，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下成長(zhǎng)的巨頭，幾乎沒(méi)有不涉足物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

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物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在仍然處于初期。對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，我們得到一個(gè)很直觀的感受就是，互聯(lián)網(wǎng)的早期發(fā)展路線十分明確且集中，騰訊做社交、阿里巴巴做電商、百度做搜索、搜狐和網(wǎng)易做門(mén)戶等等這些基本都處于需求清晰空白領(lǐng)域，今天我們所看到的騰訊、百度這些巨頭更多的也是將國(guó)外的項(xiàng)目復(fù)制到國(guó)內(nèi)，解決的國(guó)內(nèi)C端消費(fèi)者的需求。同時(shí)，這也就決定了互聯(lián)網(wǎng)只要圍繞這些消費(fèi)者的衣食住行方面，發(fā)現(xiàn)一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，完全可以進(jìn)場(chǎng)，收?qǐng)鲎匀灰彩切赜谐芍瘛?/p>

從供需角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)解決C端用戶需求更多的是用戶來(lái)找產(chǎn)品方、工具方。但是物聯(lián)網(wǎng)的供需卻顯得更為復(fù)雜，這里筆者認(rèn)為有三個(gè)因素：

• 第一，高成本制約，因?yàn)樯婕暗礁喱F(xiàn)實(shí)世界的物物連接，相比于互聯(lián)網(wǎng)會(huì)將產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)。比如說(shuō)上游核心材料、芯片、傳感器等等，國(guó)內(nèi)外品質(zhì)差異導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)不得不花高價(jià)國(guó)外進(jìn)口或者授權(quán)生產(chǎn)。
• 第二，第二點(diǎn)與第三點(diǎn)與物聯(lián)網(wǎng)本身特質(zhì)有關(guān)系，一方面由于是物物連接，就會(huì)產(chǎn)生不同物品物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的適用性差異，以及同種物品不同所有者通用性差異。對(duì)于定制化的要求更高，這也就大大限制了大規(guī)模量產(chǎn)的能力，成本自然也就增加不少。
• 第三點(diǎn)，物聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)是碎片化特征十分明顯，據(jù)統(tǒng)計(jì)，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)覆蓋工業(yè)、商用、消費(fèi)三大領(lǐng)域的20個(gè)行業(yè)、163個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。由于應(yīng)用的分散，需要對(duì)項(xiàng)目有更為實(shí)際的考察和研究分析，在技術(shù)和產(chǎn)品真正得以應(yīng)用之前，所消耗的人力和財(cái)力也是不小的。

2. 推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的究竟是誰(shuí)?是否有機(jī)可循?

從2011年、2012年物聯(lián)網(wǎng)先后被納入“十二五”規(guī)劃和國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)始，國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)正式升級(jí)為國(guó)家戰(zhàn)略，在政策推動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)年增長(zhǎng)率保持在30%以上，2012年的資料顯示國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3650億元，比上年增長(zhǎng)38.6%。

包括在2020年各省市推出的幾十萬(wàn)億新基建計(jì)劃中，涉及物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的項(xiàng)目更多。

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筆者在調(diào)研眾多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在消防、安防、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域眾多企業(yè)此前基本是處于一個(gè)政府部門(mén)為主要客戶的狀態(tài)，政府買(mǎi)單占大多數(shù)。

但是，包括中國(guó)工程院院士鄔賀銓在內(nèi)的眾多專家認(rèn)為，從2016年后，由政府主導(dǎo)的模式正在向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，這其中最重要的一個(gè)表現(xiàn)形式就是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的崛起，企業(yè)投資逐漸加深。

同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)主體，尤其是巨頭開(kāi)始進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)也起到了市場(chǎng)帶頭作用，比如阿里巴巴的智慧大腦、百度的車聯(lián)網(wǎng)、華為的5G等等，這些也已經(jīng)印證了國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)由政府向市場(chǎng)過(guò)渡的階段，政府的作用更多地向行業(yè)規(guī)范制定和維護(hù)者轉(zhuǎn)變。

但是，很多中小企業(yè)仍然是依賴政策和財(cái)政補(bǔ)貼才勉強(qiáng)活下來(lái)，一旦轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)主導(dǎo)，新基建基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成后，這些物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目的把握底氣又在哪呢?是否感覺(jué)很迷茫?

在關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)拓展渠道上，我們調(diào)研的企業(yè)大多數(shù)都提到過(guò)通過(guò)參加會(huì)展對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，拓展自身的市場(chǎng)份額，在展會(huì)上獲取更多優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)期客戶。

不可否認(rèn)，在疫情重創(chuàng)之下，所有企業(yè)都希望有一個(gè)能絕地反擊，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)地位。