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寫在前面:

作為程序員的你，求職是否被坑過？

昨天看到了一則新聞"李文星父母向XXX招聘網(wǎng)站索賠230余萬元 法院已立案"。這件事本來已經(jīng)過去一年之前了，為什么還要拿來說呢？3、4月正值招聘季，好多人找工作心切，想找高薪。現(xiàn)在軟件行業(yè)確實(shí)是一個很掙錢的行業(yè)。很多不法人員利用這一點(diǎn)在招聘網(wǎng)站上發(fā)布一些招聘信息，實(shí)則是傳銷，這里給大家做一些分析。我是IT從業(yè)者，所以可能從IT行業(yè)角度說的比較多！希望剛畢業(yè)或轉(zhuǎn)行，總之求職心切的這部分人能正確區(qū)分各種求職道路上的大坑！

下面從模擬一個正常的騙局開講，有過切身經(jīng)歷的人應(yīng)該不少。

一，場景分析

你即將畢業(yè)或者轉(zhuǎn)行，你打算找一份實(shí)習(xí)工作，于是你在各大招聘平臺發(fā)布自己建立，于是有人打你電話：你好，我是XXX公司的HR，覺得你的簡歷符合我們公司招聘要求，請你于XX月XX日XX時間來我們公司面試。

懷著激動的心情你去面試，第一項(xiàng)面試HR給你一份很扯淡的心理測試題（真的超級扯淡，我做過，無奈現(xiàn)在找不到真題，要不真想貼出來看看），為什么說扯淡，是因?yàn)檎娴暮芎唵?，有初中學(xué)歷的人幾乎輕松搞定，然后HR會說你的測試很不錯，說明你很適合干這行，這叫給你建立自信，建立自信是取得信任，取得信任才有進(jìn)一步深入布局的可能。然后了解你的實(shí)際情況以下分情況對待：

1、你零基礎(chǔ)，想轉(zhuǎn)行某行業(yè)，原因是因?yàn)橄矚g（這個理由很扯淡，零基礎(chǔ)又喜歡，是有幾分扯淡，但也不排除你真的喜歡，但我相信是少數(shù)），聽說發(fā)展前景比較好，待遇高……

該HR對你說零基礎(chǔ)入門比較有困難，這個行業(yè)目前發(fā)展情況多么良好，前途多好，我們針對你這樣的人員專門開設(shè)了相關(guān)課程，保證培訓(xùn)后畢業(yè)薪資4K起……

2、你有一定基礎(chǔ)，只是想找個實(shí)習(xí)工作，以同樣的情況被騙過來，你的情況非常不錯，比我見過大多數(shù)人要優(yōu)秀，你現(xiàn)在出去就能勝任一般工作，可以拿到4-5K，但如果能再強(qiáng)化學(xué)習(xí)一下，起碼8K起……

3、你很有經(jīng)驗(yàn)，甚至可以說行業(yè)中的老司機(jī)。你現(xiàn)在的能力非常不錯，但缺乏專業(yè)性的指導(dǎo)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，如果能再彌補(bǔ)一下，會讓你的職業(yè)上升一個新的臺階……

二，逐項(xiàng)解讀

1、就業(yè)心急

這幾乎成為剛畢業(yè)和剛轉(zhuǎn)行的大部分人的一個特有心理，而這些機(jī)構(gòu)就是抓住這種就業(yè)心急的心理做文章。試想你最想得到什么，我給你你最想得到的東西你自然拒絕的可能性是比較小的；

2、就業(yè)壓力

就業(yè)壓力大不是一兩句話能說清楚的，但處在這個問題風(fēng)口浪尖的應(yīng)屆生和失業(yè)者總是有切身體會，其實(shí)類似前面就業(yè)心急，因?yàn)閴毫Υ笤斐尚募保鋵?shí)是有關(guān)聯(lián)的；

3、利益誘惑

人都是利益動物，沒有人不愿意跟錢過不去，再說生活成本，夢想理想這些無疑不是以金錢作為基礎(chǔ)支柱的，強(qiáng)大的誘惑的確會讓我們放棄一些選擇而選擇其他的，這些機(jī)構(gòu)也在利益上面做足文章，比如培訓(xùn)后你肯定能拿到8K起這種。

4、成本縮小化

現(xiàn)在買東西都可以分期，同樣培訓(xùn)費(fèi)用也是以分期的形式償還，一般幾萬的費(fèi)用平攤下來，一到數(shù)年你會覺得每個月承擔(dān)的并不多，但請理智，這個只有自己體驗(yàn)過才會知道。

5、雞湯洗腦

你連一點(diǎn)投入都不肯，就想獲得更好的？你連嘗試都不愿意怎么知道不好？這些慣用的術(shù)語可能聽得不少，屬于另一種側(cè)向激勵。

6、欺騙式營銷

（1）我們這里出去的人平均都是8K起（8K依據(jù)從哪里來，這個數(shù)據(jù)怎么確定真實(shí)性）；

（2）我們公司給你提供了一個平臺，你只需要安靜學(xué)習(xí)4個月就可以給你一份不錯的工作，學(xué)費(fèi)也不用擔(dān)心，現(xiàn)在不用你承擔(dān)，都是你正式工作了從工資中扣一點(diǎn)點(diǎn)；這個真的是工作之后再償還嗎？這個都是和信貸機(jī)構(gòu)簽訂的貸款協(xié)議，從什么時候開始還款到什么時候還完結(jié)束，才不會管你有沒有工作?。?！

7、假慈悲

如果你有經(jīng)濟(jì)困難，還可以申請我們的貧困資助，每月1000元。

PS：幾萬的費(fèi)用坑去了，給你每月貧困補(bǔ)助，看好不好心，這也是一種方式，我暫時命名為假慈悲吧。

8、帶薪培訓(xùn)

在第7條的基礎(chǔ)上也會有這種情況：你只需要學(xué)習(xí)4個月，在這期間還能領(lǐng)取每月1000（也看到有的甚至在招聘信息上寫道3-4000，你信嗎？認(rèn)真你就輸了）的薪資（同樣的錢，變了套路，我不多說）

9、政府補(bǔ)貼

這點(diǎn)重點(diǎn)說下，你在我們這里學(xué)習(xí)，四個月之后還可以由我們代申請本地政府的高等技術(shù)補(bǔ)貼，每人4000塊左右；

PS：事實(shí)上你等到時候他們會說，這個有名額的，很遺憾可能你的條件不符合，或者名額限制沒能幫你申請到；

10、證書

你學(xué)習(xí)完還將獲得由XXX機(jī)構(gòu)頒發(fā)的培訓(xùn)證書，以及我們還會幫你考取某牛逼證書！

PS：我當(dāng)年也認(rèn)為有證書會幫助就業(yè)，但事實(shí)上并不是這樣子，有用的證書每年都會由國家組織在特定的時間進(jìn)行專業(yè)正規(guī)的考試，其他你沒聽過的基本都是扯淡！

PS：城市套路太深，情懷不值錢，切記切記切記?。?！

三、常見問題

1、數(shù)據(jù)造假

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展………………省去十萬字，2013年……，2014年……，2015年……，從這個趨勢來看，我們這個行業(yè)目前處于急速上升期，……會有專門的忽悠人員（暫時讓我這么稱呼吧）告訴你現(xiàn)在處于多么好的一個機(jī)會，要不要把把握全看你，你把握你成功，你不把握你傻逼，你會做傻逼么？

2、 夸大問題

那我們做設(shè)計(jì)最常用的設(shè)計(jì)軟件來說，其實(shí)基礎(chǔ)的工具幾天就會，網(wǎng)上教程大把，雖然真正的精通的確需要深入的操作和練習(xí)，但你在被忽悠的時候?qū)Ψ娇隙〞@么說，你知道PS要達(dá)到什么程度么，我們的講師可是國內(nèi)首批獲得某牛逼（實(shí)際上牛不牛逼你并不知道，單憑被他忽悠）認(rèn)證的大師，其實(shí)就PS那么簡單的東西真的需要他們那個沒聽過的什么狗屁認(rèn)真的垃圾講師來忽悠么？

3、降低門檻

前面說了會夸大問題，但這里又說了降低門檻，是的，夸大問題是讓你覺得這個很難，降低門檻是這種情況，會有人告訴你，我們的講師非常專業(yè)，別人三天學(xué)會的東西，我們的講師讓你三個小時掌握，你真當(dāng)別人腦殘啊？

PS：這種做法就是讓你從心理上對培訓(xùn)產(chǎn)生依賴！

4、推薦就業(yè)

有些機(jī)構(gòu)還好點(diǎn)會直接說是推薦就業(yè)，有些直接厚顏無恥地說包就業(yè)?。?！

其實(shí)推薦就業(yè)就是給你一個面試機(jī)會，推薦你到某公司去面試，公司還是通過很多面試人員中挑選適合者，試問你能力好用得著這個么？你能力不夠給你推薦又有何用？公司招人是公司說了算還是這些機(jī)構(gòu)說了算？

我自己有行業(yè)群，會有人經(jīng)常發(fā)布招聘求職，我比較支持，也會有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)偶爾進(jìn)來找資源，想辦法通過找到企業(yè)HR把最新這批產(chǎn)出物供出去，但我每回對待的方式你猜就好！

5、保證金留名額

你被忽悠了幾個小時，其實(shí)你內(nèi)心還有最后的底線，那就是在思考一下，畢竟你覺得這件事太匆忙沒來得及那么多思考！于是機(jī)構(gòu)推銷人員會這么說：你今天如果覺得參加的話還有個優(yōu)惠活動（或者說什么獎學(xué)金幫你申請），但你回去就沒有了，因?yàn)橐呀?jīng)最后期限了。如果你還是堅(jiān)持要再思考一下，他會繼續(xù)這么說：那也可以，那還有一個方式就是你可以交點(diǎn)押金我?guī)湍惆堰@個名額暫時保留，如果你不愿意后面保證金也是可以退給你的。這個不假，其實(shí)這里保證金一般幾百塊不等，但是交錢的意義不在于忽悠，的確押金一般都會給你開收據(jù)，之后也會退給你，但這里的意義在于綁定你，你有錢押著你還回來，那我就有理由繼續(xù)忽悠。

據(jù)我所知，如果你真的押了這錢并不好拿回來，他們會有足夠多的戰(zhàn)術(shù)從心理征服你，這個押金要么就是你簽了培訓(xùn)合同名正言順退回，要么還有一個方法就是強(qiáng)勢點(diǎn)，讓對方在你身上死心！

6、擾亂行業(yè)秩序

這個可能一般人不能深切體會，畢竟你作為一個個體關(guān)心的東西大部分在自己身上，但這個是行業(yè)內(nèi)的一個現(xiàn)象，跟通貨膨脹和通貨緊縮類似，一個行業(yè)中供不應(yīng)求自然就業(yè)容易，待遇也會隨之上升，反之下降。

7、惡意炒作

這個類似前面的數(shù)據(jù)造假，分明沒有這么夸張，炒作造成大眾哄搶的局面，類似房地產(chǎn)吧。

四、應(yīng)對策略

1、交錢的一律走人

正規(guī)企業(yè)不會收一分錢，以任何理由交押金或者其他保證金的行為都是忽悠！

2、過于熱情的請慎重

3、當(dāng)時不要答應(yīng)，給自己留足查閱真相的空間

4、打擊你的慎重

有句話說感謝一路上給你指出問題的人，沒錯，這類人我們感謝，但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的打擊是戰(zhàn)略，再說一般陌生人一般不會打擊別人，如果隨隨便便一個人都打擊，足以見得這人的素質(zhì)！

5、分享雞湯的不一定是在救你

黃鼠狼在養(yǎng)雞場的山崖邊立了塊碑，上面寫道：“大膽拋棄你傳統(tǒng)的禁錮吧，不勇敢地飛下去，你怎么知道自己原來也是一只搏擊長空的鷹！”從此以后，黃鼠狼每天都能在崖底吃到那些摔死的雞！-----這個故事告訴我們：雞湯未必都補(bǔ)！??！

6、多參與社交

奉獻(xiàn)正能量的人很多，免費(fèi)做教程的人都大把，看你能不能找到，QQ群，各種交流平臺（也注意區(qū)分，掛羊頭賣狗肉的也很多）。