“展望2015年，我們將繼續(xù)擴(kuò)大強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展增長(zhǎng)型產(chǎn)品線，持續(xù)推進(jìn)華為產(chǎn)品授權(quán)服務(wù)中心的發(fā)展，與華為公司多角度全方位實(shí)現(xiàn)合作共贏。”近日，山東和寧電子科技有限公司肖鋒在華為山東合作伙伴答謝會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)與華為深化合作的計(jì)劃。

山東和寧公司成立于2006年，自2009年開始與華為合作。短短6年的合作，隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，和寧相繼獲得了華為安全、數(shù)通、IT、UPS等多條產(chǎn)品線的分銷金銀牌、項(xiàng)目金牌，以及數(shù)通安全產(chǎn)品CSP四鉆服務(wù)商認(rèn)證，并擁有目前山東唯一一家數(shù)通安全分銷產(chǎn)品授權(quán)服務(wù)中心等服務(wù)資質(zhì)，2014年業(yè)績(jī)達(dá)到了7000多萬。

和寧與華為的合作從2009年開始，合作伊始，在認(rèn)證華為IT分銷資質(zhì)時(shí)，和寧就遇到了一個(gè)難題：由于對(duì)服務(wù)器、存儲(chǔ)的分銷政策與分銷型號(hào)缺乏操作經(jīng)驗(yàn)，分銷提貨無從下手。華為山東辦事處知道和寧的難處后，專門聯(lián)系商業(yè)經(jīng)理、IT產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理代表組隊(duì)到公司對(duì)和寧進(jìn)行指導(dǎo)，細(xì)致講解政策，手把手協(xié)助挑選下單型號(hào)，介紹市場(chǎng)需求情況，協(xié)助和寧完成了IT分銷下單的***步;隨后，華為又每周組織IT技術(shù)、方案、機(jī)會(huì)點(diǎn)培訓(xùn)，協(xié)助和寧增強(qiáng)IT項(xiàng)目的敏感度，最終分銷下單的產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，和寧增強(qiáng)了整體解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力，超額完成年度認(rèn)證目標(biāo)。

2014年底的另一個(gè)醫(yī)院項(xiàng)目，起初引導(dǎo)時(shí)客戶傾向只在網(wǎng)絡(luò)部分使用華為產(chǎn)品，而華為的產(chǎn)品線非常豐富，從方案設(shè)備到實(shí)施到服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都能給予客戶足夠保障。和寧連夜與華為山東辦事處團(tuán)隊(duì)溝通，共同制定了***的解決方案，經(jīng)過多輪與其他品牌對(duì)壘，以技術(shù)和商務(wù)方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，贏得了數(shù)通、IT和安全產(chǎn)品的入圍。

肖鋒表示：“華為擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、豐富的產(chǎn)品線以及先進(jìn)的管理理念，同時(shí)給予合作伙伴正向引導(dǎo)，廣闊的發(fā)展空間、全方位的支持，并非常重視下級(jí)渠道賦能，在分銷、商業(yè)市場(chǎng)上精耕細(xì)作，讓和寧的業(yè)務(wù)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，更堅(jiān)定了我們與華為同行的決心!“

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國(guó)際會(huì)展中心舉辦“2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)”。本屆大會(huì)將以“智匯陽光 共襄新程 —— 超越夢(mèng)想 共鑄輝煌”為主題，面向數(shù)千家合作伙伴全方位展示華為針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的ICT產(chǎn)品和解決方案，并發(fā)布***的渠道戰(zhàn)略和更加完善的渠道政策。