大家看到這個標題，估計***個回答就是“天上掉餡餅了，誰不干就是***”！

我拋出這個話題，就是聽聽大家的意見。

這不是一個假設(shè)，是一個真實的故事。這個故事的主人公就是我，時間就是上周末。當然了，我肯定是受贈者，而不是投資人了。

我先說說投資人吧。投資人是搞某個產(chǎn)品的地區(qū)代理的，發(fā)展很快，去年的時候月銷售額才100萬，到今年，月凈利潤就過100萬了，年銷售額過億元。他的會員有160多萬，都是有手機號碼，很多會員經(jīng)常參加地區(qū)活動或者全國性活動。隨著機會的增多，他還想搞一些獨家產(chǎn)品，就是在大陸地區(qū)***授權(quán)的產(chǎn)品。思路很廣闊。

搞代理，說白了就是商品、貨款的進進出出，必然用到進銷存。我們就是通過進銷存認識的。市面上的進銷存很多，但是滿足企業(yè)真正需求的少之又少，他們用的是金蝶的財務(wù)，金蝶搞財務(wù)行，在進銷存上弱很多，他不滿意。他找我做一款，就是進銷存+財務(wù)+售后。

在這個過程中，我們來往很多，我和他講了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、軟件行業(yè)的知識以及發(fā)展空間，他也講了很多他的行業(yè)經(jīng)驗，我們算是不錯的朋友吧。因為種種原因，軟件一直沒有做，到現(xiàn)在還處于需求分析階段。他一直覺得我人不錯，工作背景也還行，并且他對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也感興趣，從去年開始就想一起做點事情，當然是在軟件行業(yè)。

于是，上周末我們正式談了談：他想投資1、200萬，一起搞個軟件公司。***步哪，就是做一款進銷存軟件，在他的代理體系中使用，賣給經(jīng)銷商5000元一套，有310家，這塊利潤就有150萬。第二步，就是依托會員做個論壇，把各地的會員聚集起來，形成一個大的平臺，組織各種活動或者發(fā)布產(chǎn)品事宜，還可以賣賣他的獨家產(chǎn)品。這塊利潤不好估，因為是純互聯(lián)網(wǎng)+電商了。我估計至少每年也有幾十萬吧，不說別的，論壇廣告費就是一塊肥肉。不過我沒有互聯(lián)網(wǎng)運作經(jīng)驗，不知道如何預(yù)測。對這兩步的發(fā)展方向，我倆認識基本一致，對收入的認識也基本一致。

事情不錯吧，為什么投資人垂青我哪，我大體說說自己。我07年畢業(yè)后一直在北京IT行業(yè)混。起先是給電信管局做系統(tǒng)，就是咱們網(wǎng)站域名備案的系統(tǒng)，處理過 1億多的數(shù)據(jù)量統(tǒng)計優(yōu)化，從24小時縮短到2小時。后來從事電信行業(yè)，就是給咱們的移動聯(lián)通開發(fā)各種系統(tǒng)的，那叫一個累，每月休息一天，而且還是晚上，當然了，也長本事。新人嘛，需要鍛煉。

從09年開始，我和兩個人創(chuàng)業(yè)。一個是投資人，真實身份是美容院的老板（全國5家店，每店每月流水至少400萬）；一個是公司法人，做銷售；我就是做技術(shù)的，副總也好，技術(shù)總監(jiān)也好，隨便稱呼吧。我們計劃做一款美容院管理軟件，深耕美容院管理業(yè)務(wù)，推向全國。做web系統(tǒng)，對咱們來說都不是什么事，原計劃半年完成。事實上，拖了1年多還沒有完成。投資人是行業(yè)專家，但絕不是軟件行業(yè)專家。我們的軟件推倒重做了3遍。在這個過程中，我慢慢的發(fā)現(xiàn)，軟件在向著他自己的管理體系發(fā)展，而不是面向全國用戶的。說白了，我是拿非常低廉的薪水給他打工做軟件(薪水相當于畢業(yè)生)。終于去年離開了創(chuàng)業(yè)公司，因為我不看好前景，走的時候股份不要了，走的干干凈凈。事后證明我的判斷沒錯，到現(xiàn)在軟件也沒有正式問世，撲向全國，距離初創(chuàng)已經(jīng)過去3年了。

創(chuàng)業(yè)失敗后，有些失落。隨便找了一家金融公司做外包，一直到現(xiàn)在。雖然工資不高，每月2萬多也夠生活開支和還房貸，也懶得換。雖然白天上班很累，但是晚上回家還可以寫寫自己的程序，搞搞自己的快速開發(fā)框架。

因為我的經(jīng)歷，對于200萬的投資，我不眼紅。錢是人家的，不是自己的，人家投了錢，就有話語權(quán)和決定權(quán)，公司的發(fā)展方向是人家說了算，要不人家憑啥投資給我啊。一旦開始了合作，我就要聽人家的安排，說白了替他打工。我不滿意可以走人，一旦走人，我就一無所有了，還不如現(xiàn)在踏踏實實自在。

所以我對合作的條件就是

“......新公司，我是法人，貴方資金入股，我技術(shù)入股。貴方出資一次到位，不參與公司經(jīng)營管理，不管財務(wù)，不控股。新公司利潤按照一定的分紅比例雙方分配。貴方享有進銷存軟件的終身免費維護升級的權(quán)利。新公司的主營業(yè)務(wù)是開發(fā)銷售進銷存軟件。......”

我的意思本質(zhì)上是讓他作為天使投資人身份出現(xiàn)。否則，新公司半死不活的，我到時候是繼續(xù)發(fā)展下去還是退出來？

對于我的條件，他是同意還是拒絕哪？我還沒有收到郵件哪:)

這是我身上的故事，希望對想要創(chuàng)業(yè)，或者將有投資的朋友，有借鑒意義。資本都是嗜血的，不要被資本遮蔽了眼睛。今天的電商“三國大戰(zhàn)”，背后就是京東資本想打垮蘇寧的野心。

正與我的QQ簽名：商人就是，看上去讓你很美好， 其實，能讓你拼死拼活的。

PS:

如果想做美容院軟件，請聯(lián)系我，我絕對是專家；

如果想做進銷存軟件，請聯(lián)系我，我是半個專家；

如果想做其他軟件，請聯(lián)系我，我是高級碼農(nóng)，質(zhì)量絕對保證！

如果想做天使投資，不好意思，暫時不接受資本 :)

原文鏈接：http://www.cnblogs.com/meiyuanbao/archive/2012/08/15/2640825.html