“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”

孫子的這句名言，非常之有道理。然而，歷史上，想要征服項目，最后反被項目征服的項目經(jīng)理，數(shù)以萬計。難道他們都不知道不明白這個道理嗎?

【知己知彼】

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這個道理，大家都知道?？勺銎鹗聛碓撌〉倪€是會失敗，這到底是怎么個道理，大家就不知道了。對此，老孫也一直百思不得其解。

對于項目經(jīng)理而言，“知己”也就是接項目前要先了解自己這邊兒有什么籌碼;“知彼”也就是接項目前要先了解項目那邊兒有什么玄虛。按說在項目管理中，對“知己知彼”這樣理解應(yīng)該說沒有什么毛病了吧?!可是，如果道理就是如此簡單，大家為什么還會失敗呢?

時間長了、經(jīng)驗多了，老孫終于悟出了其中奧妙，失敗的關(guān)鍵其實就在于：人們不知道知己知彼是為了什么!換句話說，知己知彼后該做些什么，他們不知道，或者知道卻沒有做。那么，知己知彼是為了什么呢?知己知彼后該做些什么呢?

——知己知彼是為了奠定格局，形成有利于自己的開局。

用圍棋術(shù)語來講，那就是進入一盤有布局優(yōu)勢的對局。對于項目經(jīng)理來講，奠定格局就意味著向公司提出盡可能有利于項目經(jīng)理的條件。如果有一個公平秤。一頭是項目，一頭是項目團隊。那我敢肯定項目那頭要重的多。沒有一個項目可以讓你簡簡單單成功。對于新項目經(jīng)理來講，事情更是如此。

現(xiàn)實就是——要想成功，你就需要更多的籌碼!

結(jié)論就是——要想成功，你就需要講條件!

是的。項目經(jīng)理要根據(jù)項目和自身情況，向公司要錢、要權(quán)、要人、要信任……是的。項目經(jīng)理，你需要講條件!

【超越項目的溝通】

老孫認為，對于項目經(jīng)理而言，在這個世界上，有兩種知己知彼：①偽知己知彼：在知己知彼的情況下直接進入項目;②真知己知彼：在知己知彼的情況下講好條件后進入項目。真知己知彼和偽知己知彼，具體上兩者有何差異呢?——講條件!真知己知彼有講條件，而偽知己知彼沒有。兩者的差異就在于此。

在這里，老孫把 <項目經(jīng)理為講條件，在項目前與相關(guān)組織和人士進行的意見溝通> 稱之為項目經(jīng)理的【項目前溝通】。

有句名言：一句頂一萬句。很多人不信，認為那是宣傳。但是，老孫卻覺得很有道理，因為就IT項目而言，項目前溝通的一句話，往往頂?shù)蒙享椖恐袦贤ǖ囊蝗f句。為什么會有這樣大的差異?

——項目前溝通是超越了項目的溝通!

令人遺憾的是，國內(nèi)的項目經(jīng)理忽視項目前溝通的傾向十分嚴重。

一方面原因，項目經(jīng)理可能是覺得即使做項目前溝通也要不來什么好東西。這倒叫老孫想起一個人來：蘇秦!就是戰(zhàn)國時候的縱橫家蘇秦。蘇秦做過一個項目：合縱——聯(lián)合六國共抗秦國。當(dāng)然，史載蘇秦這個項目做的很失敗。然而，大家對他是怎么評價的呢?就老孫所知，諸葛亮這么評價過：“蘇秦也是豪杰啊!人家是佩過六國相印的……”相印哪里來的?蘇秦做項目前溝通時要的。相印?國家總理大印啊!人家蘇秦做項目前溝通，連國家總理大印都能要來，而且還要到六個國家的總理大印。項目前溝通果真要不來東西嗎?

另一方面原因，項目經(jīng)理可能急著到項目中顯示自己的能力，以為項目成功了才能證明自己。這種技術(shù)人員的思維，讓老孫感到十分親切。然而，真實的世界是個商業(yè)的世界、商人們的世界。既然你已經(jīng)選擇了管理道路，那么，你應(yīng)該用商業(yè)眼光來審視一下周圍的世界：

小趙擔(dān)當(dāng)了一個大項目，經(jīng)過一番項目前溝通，要到了公司CTO職位。結(jié)果，項目做砸了。小趙二話沒說，給獵頭發(fā)了封簡歷，簡歷最后一條：“CTO兩年經(jīng)驗”;小錢擔(dān)當(dāng)了一個大項目，苦干兩年，嘔心瀝血，項目做的很成功。小錢覺得自己的功勞和能力完全勝任公司CTO職位。于是跟公司進行了一番溝通。老板回復(fù)：“很遺憾，公司決定外聘小趙做CTO，因為其有兩年CTO工作經(jīng)驗。”

無疑，小趙和老板生活在真實的商業(yè)世界之中，而小錢還在自己的技術(shù)世界中穿行。

【真知己知彼的實例】

讓我們來看個真知己知彼的例子吧。

話說辛亥革命風(fēng)起云涌，大清王朝搖搖欲墜。這時候，清廷想起了袁世凱。

給他個幫辦軍務(wù)的名義，袁說老了不中用;

于是給他一個總督的名義，袁說身體不舒服;

于是給他全權(quán)處理平叛事務(wù)，袁說腿疼走不動;

于是清廷解散皇族內(nèi)閣，請袁出任總理大臣，大權(quán)獨攬。

于是，袁昂首出山。

拳打南山猛虎，輕輕松松地搞掂了南方革命黨;

腳踢北海蛟龍，輕輕松松地推翻了滿清皇朝。

僅用5個月，從一個漁翁變成了大總統(tǒng)。

袁世凱的一舉一動，非常值得大家認真品味。作為項目經(jīng)理的袁世凱，如果沒有在項目前溝通中的成功，那么無論項目成敗，他都會左右不是人，更甭提摘果子了。如果他不是總理大臣，什么南北議和呀清帝退位呀，連發(fā)生的可能性都沒有。如果他不是總理大臣，什么成為民國大總統(tǒng)，門兒都沒有。。。袁的項目成功，正是真知己知彼的典范。

我想，知己知彼的最高境界，亦不過如此吧?!

—— 決勝于項目之前，就是對項目的超越!

原文鏈接：http://www.cnblogs.com/sunjibin/archive/2011/05/17/2048843.html

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