華為路由器的發(fā)展非常迅速，于是我研究了一下目前華為路由器的發(fā)展戰(zhàn)略，在這里拿出來(lái)和大家分享一下，希望對(duì)大家有用。5月6日，華為路由器攜手中國(guó)電信在北京發(fā)布了四款3G終端，包括CDMA2000EVDO制式的3G上網(wǎng)卡EC169、EC1260和EC8189，以及GPS導(dǎo)航手機(jī)C7600。這些產(chǎn)品都已入圍中國(guó)電信集采，并投放市場(chǎng)，其中帶有可旋轉(zhuǎn)頭的EC169上網(wǎng)卡尤其受到市場(chǎng)歡迎。

此外，華為路由器還在現(xiàn)場(chǎng)展示了即將于年中推出的全觸摸商務(wù)手機(jī)C8000、音樂(lè)手機(jī)C5600、商務(wù)手機(jī)C7500、EV-DO上網(wǎng)模塊EM660、可利用上網(wǎng)卡組建家庭WiFi網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線路由產(chǎn)品D100等。

發(fā)布“+華為”戰(zhàn)略

與此同時(shí)，華為也向公眾正式發(fā)布了其“+華為3G就在你身邊”的終端發(fā)展戰(zhàn)略，而此前，華為路由器已選擇性地通過(guò)渠道向消費(fèi)者推廣這一理念。與2G產(chǎn)品不同，3G終端將主要采取運(yùn)營(yíng)商定制的生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式。而由于終端是影響用戶服務(wù)體驗(yàn)的重要因素，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)營(yíng)商將與終端設(shè)備商進(jìn)行更緊密的合作，使服務(wù)和終端設(shè)備可以緊密地結(jié)合在一起。對(duì)終端廠商來(lái)說(shuō)，如何使自己的產(chǎn)品更貼近運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)和消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出“雙定制”的產(chǎn)品，是迫切需要解決的課題。華為的產(chǎn)品主要依靠運(yùn)營(yíng)商定制。

據(jù)華為人士介紹，“+華為3G就在你身邊”意在加強(qiáng)華為路由器與消費(fèi)者的溝通。華為此前還在杭州，召開(kāi)了其音樂(lè)手機(jī)C5600的渠道推介會(huì)，并與全國(guó)最大的移動(dòng)通信產(chǎn)品代理商中郵普泰進(jìn)行合作推廣。

“高端”華為初露端倪

此次發(fā)布的多款產(chǎn)品都為中高端產(chǎn)品，契合了中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌“天翼”定位中高端的發(fā)展戰(zhàn)略。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商都將3G發(fā)展初期的目標(biāo)客戶群聚焦在了商務(wù)高端客戶或數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)集中的年輕時(shí)尚人群。實(shí)現(xiàn)中高端市場(chǎng)的突破是華為路由器把握國(guó)內(nèi)3G終端市場(chǎng)的重要舉措。

據(jù)華為路由器人士介紹，目前，華為手機(jī)的重點(diǎn)方向是智能、導(dǎo)航和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，2009年，華為將通過(guò)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)定制，實(shí)現(xiàn)華為手機(jī)中高端的市場(chǎng)定位。此前，在4月10日中國(guó)聯(lián)通首輪WCDMA上網(wǎng)卡集采招標(biāo)結(jié)果出爐，憑借惟一入圍的高端數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品E180，以及另一款產(chǎn)品E1750，華為拿下了44%的份額。在中國(guó)電信首批150萬(wàn)片3G上網(wǎng)卡集采中，華為路由器也憑借高端產(chǎn)品EC169的表現(xiàn)，得到過(guò)半訂單。

海外經(jīng)驗(yàn)加碼

目前，上網(wǎng)卡產(chǎn)品成為全球最主流的3G應(yīng)用，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其流量占到3G流量80%以上。而根據(jù)國(guó)際知名咨詢公司ABIResearch發(fā)布的報(bào)告，2008年，華為3G無(wú)線上網(wǎng)卡全球市場(chǎng)份額已超過(guò)55%。

對(duì)于3G終端的定制，除消費(fèi)者的認(rèn)可度外，運(yùn)營(yíng)商將會(huì)比較終端廠商深度定制的意愿和能力，擁有多年海外定制開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的終端廠商將會(huì)因此而獲益。而早在2005年，華為路由器就邁出了中國(guó)本土3G上網(wǎng)卡邁向海外的第一步，進(jìn)入了沃達(dá)豐的定制名單。截至2009年2月，華為上網(wǎng)卡服務(wù)于全球115個(gè)國(guó)家，235個(gè)運(yùn)營(yíng)商，累計(jì)出貨3000萬(wàn)部，硬件定制版本超過(guò)500個(gè)。